台灣該採取什麼樣的策略來拓展國際市場及增加在國際間的影響力(上)

台灣在國際間的政治地位的弱勢是眾所皆知,台灣能參加的國際組織更是少之又少
但在經濟方面,雖然台灣的經濟在各項數字看起來是不錯的,貿易逆差也可在世界上佔一席之地

台灣有一個隱憂:"代工"而不是自創"品牌"



這代表著台灣只能跟著國際大廠的決定走,雖然台灣目前靠著這樣的市場策略活得不錯,但和不到百分之十的毛利率掙扎是非常高風險的,只要仔細比較一下HTC和鴻海的財務報表就知道鴻海的獲利壓力比HTC還要大,因為它的毛利率非常非常低,想要賺錢只能靠接大量的訂單

雖然台灣在國際貿易的市場上算有地位,但主控權還是在歐美及日本大廠手上,我們只是個代工代出名的國家,想要自創品牌,然後在市場已經飽和且成熟的歐美地區拓展是件難事,雖然之前有捷安特成功的例子,近年Acer也在筆電市場打出一片天,HTC在北美的市佔率也不錯,但是身為一個台灣人,我並沒有感覺到他們的成功,或許跟台灣人長期以來依賴的大品牌都是來自歐美的關係吧,我覺得週遭的人用的東西還是大都來自一些歐美的牌子

第一步:說服自己人

我覺得想要讓台灣拓展國際市場,很重要的一點是要先說服"自己人",雖然看到Made in Taiwan的產品會覺得有信任感,但應用到品牌上卻不一定了,我覺得台灣不應該走那種低價賤賣的策略,99元的滑鼠大都是來自台灣公司卻是大陸生產,或是99元耳機明明就是台灣生產卻音質超差,如果把那些產品整合起來,創造一個不錯的耳機品牌,這樣不是更好,事實上在這方面,台灣目前有名的好像只有羅技,但是一個品牌就瓜分了所有市佔率怎麼可能? 我目前用的耳機就是羅技的,因為我信任台灣公司,而政府應該正視這個問題,要有下一個羅技不是不可能,日本和美國還不是一堆品牌都是大公司,如果把那些只專注於製造一些劣質品的公司資源統合,相信一定可以有更好的效果

第二步:推廣品牌到中國及東南亞

儘管我們和中國的政治尷尬關係,但不得不說台灣要增加在國際中的影響力,打開知名度,只能從一個超級大的市場推廣著手,而現在正是中國人覺得台灣很先進,就跟我們以前看美國覺得他們的東西就一定最好一樣,是個不可錯失的大市場,只可惜目前台商去那邊都是以想要享受低價勞工,卻忽略了可以趁機創設自己的品牌,康師傅就是個例子,他們從大陸紅回台灣,不就是抓住了時間點,趁勢而起
曾經在新聞上看到大陸人現在是怎麼買東西的,他們買電腦連眼睛都不眨一下,就像在搶雞蛋特賣一樣的拚命搬,完全不看規格、價格, 台灣也曾經有這種年代,一個好像跟不上現代化就遜掉的時代,一個拚命想要炫耀自己多有錢的年代, 如果趁這種時候把品牌推廣出去,品牌的名氣就打開來了
而政府不能單方面一昧地妥ˋ協中國的要求,而是建立平等的關係,不能老是因為我們政治地位是弱勢而不敢爭取自己的權益,想想看以前鴉片戰爭後,清朝被英國壓著打得情形,要說清朝的東西不好沒人要嗎?不,正好相反,只是錢都英國人在賺,清朝一點好處也沒撈到
所以在台灣企業推廣自己品牌的同時,政府應該要成為他們的後盾,去支持他們的發展

其實台灣在推廣品牌這方面有一點小小的優勢,因為中國人討厭日本人,而對於法國人的家樂福也曾經抵制過,美國人老大的態度相信也讓中國人不太高興,但是對於台灣人,他們視為是同胞,對於台灣的東西有憧憬,想要推廣在歐美被埋沒的名氣,此時不做,更待何時